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  • 解读新营销


    当人们进入互联网时代后,无论是获取信息的方式还是购物的方式都发生了巨大的变化。传统的营销方案已经几近被淘汰,现在的营销方案应要多元化,尽可能的与客户进行有效的沟通,尽可能做到品销统一。

    那么,现在的要做营销方案应注意什么呢?要做好新时代的营销方案只有记住四句话就好:1、产品是IP;2、所有接触点,都是传播点;3、所有促销活动,都有传播的价值;4、传播产品品牌是营销的灵魂。总结为一句话就是,营销就是传播品牌,传播品牌就营销。

    下面,我们就详细来将解一下。

    一、产品就是IP

    IP即知识产权即通过产品传播能量,以此获得流量。

    江小白的陶石泉就说过,产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP就来了。江小白就是根据消费者定位,营造出一个场景,而后打造出来表达瓶,这些表达瓶上的文案能与意向消费产生共鸣,进而产生巨大的流量。


    二、所有接触点,都是传播点。

    产品的销售离不开批发商和零售商,这些销售人员的身份有可能是老板、服务员、业务员、导购员,使用产品的场景有即饮、礼品、餐饮等,将这些场景和人链接起来就是传播环境。让产品无处不在,传播也无处不在。


    三、所有推广活动,都有传播价值

    推广是深度分销,可提高销量,可盘活门店。


    四、传播产品品牌是营销的灵魂。

    传播就是营销,营销就是传播。所有人员,都是传播的参与者,当然传播要有组织的保障,要建立传播的独裁。


    互联网时代,营销的本质没有变,但营销方式变了。新时代的营销并不否定传统营销,比如深度分销仍然需要,但已经变成了依托大数据的精准高效分销。推广仍然存在,但推广的目标已经从销量变现变为发起传播。销售队伍仍然存在,但陆军也是空军。营销机构设置看,传统是三大模块,【研发部】 + 【市场部】 + 【销售部】,而新营销的逻辑,陶石泉说按重要性顺序,应该是产品、传播、销售。

    无论是哪种营销方式,产品永远是放在第一位的,只有产品够好才能在传播中销售,进而打开销量。


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