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  • 营销策划里的”潜规则”你知道几个?



    人生在世总有各种各样的规则存在,你必须要懂得这些规则才能生活的更好、更舒适。人一出生的生活规则是父母长辈定的,进入学校要遵循学校的规章制度,进入社会要适应社会游戏规则。


    各行各业都有属于自己的规则。不仅仅是影视圈有“潜规则”,每个行业也都有潜在的规则,你能发现他,了解他,才会让你的职场生涯风生水起。


    现在,我们就来了解一下营销策划里的“潜规则”。





    1、木桶原理:也叫短板原理。能决定木桶能装多少水的,不是那个最长的木板,而是那个最短的木板,只有将最短的木板加高,其实木桶里上的木板一样高,才能将水量最大化。

    敲黑板:在为一个公司做营销策划时,在掌握产品优势的同时,更要掌握产品的劣势,尽可能的化劣势为优势。因为整体的成效往往会被最薄弱的环节所影响,甚者拖垮。


    2、二八法则:这个法则影响着社会的各个方面,在企业经营中,它利润的80%是20%的项目和重要客户所带来的;在经济领域,20%的人拥有着80%的财富;在心理学研究领域,人类的80%的智慧集中在20%的人身上等等。

    敲黑板:营销策划人员应该把时间和精力用在能给公司带来最大效益的重要客户上,减少资源的损耗。在做产品策划时,更要抓住关键点,不能跑题。


    3、注意法则:这个法则起源于诺贝尔经济学的获得者赫伯特·西蒙的观点。他认为,能够有效捕获他人的注意力,是成功向他人推销自己的必要前提条件。

    敲黑板:这个法则主要阐述的就是能引起他人的注意也是一种资源。营销最终目的就是要将商品推销出去。能够通过观察,围绕着客户的心理需求,展开的营销活动往往会事半功倍。这个法则还可以用在自己的职场上,可以有效的吸引上司的关注,从而为自己获得加薪升职的机会。


    4、蝴蝶效应:蝴蝶扇动翅膀,会引起周围空气系统发生变化,并引起气流的产生,虽然相当微弱,但会引起一连串的连锁反应,最终导致其他系统的极大变化。

    敲黑板:看似完全不相关的事也会存在着紧密的联系。因此,不要小看任何一个不起眼的事情。也许一个大胆的尝试,也许是一次真诚的服务,都有可能会引起一系列的事,给你的策划案带来意想不到的结果。


    好了,说了这么多,总结为一句话就是:在做策划案之前,要做好充分的资料收集,不管是优势还是劣势;做策划案时,要大胆心细;提交给客户时,注意观察客户的表情,以备随时补充修改。




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