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  • 为什么你的文案总是在原地踏步?


    你每天的工作是否都排的很满,整日在电脑前写稿件,像一只勤劳的小蜜蜂不停的在工作,下班后整个人都虚脱了。然而,老板对你的工作却不是太满意,有时你自己也会觉得每天的产量这么多,为什么文案技能还在原地踏步,始终没有什么提高,达不到老板的要求。巨大的挫败感使你开始怀疑自己,怀疑工作。是不是自己的能力不行,是不是自己根本就不适合这个工作。其实,我想告诉你的是或许不是你的能力不行,而是你努力的方向错了,并不是文案写的多,文案技能就能提高,而是要学会用脑,学会用营销的思维去写文案。因为文案最终的目的是要起到一定的宣传效果,只是把文案写的很美,写的很好,却抓不住卖点,没有标新立异是没有什么用的。


    例如,“房价能等待,但小孩的童年不能等。”就是抓住了父母对孩子的忧患心理作为卖点。特别是一些外出打工者,他们深受租房的苦,终日在这个城市里生活工作,却没有一处真正属于自己的地方,心中何其的凄凉。在有了孩子后,必定要为孩子打算,决不会让孩子跟着自己漂泊,会想尽办法给孩子一个安稳幸福的生活。在看了这句话后,会让很多有能力的父母为之所动,故而影响了销量,体现了文案的价值。当然要写出这样的文案首先要了解宣传对象,其次要做市场分析,然后决定营销方向,最后才能写出具有营销策略的文案。当你能从营销的角度的出发,纵观全局写出带有策略性的文案时,你的文案就进入了一个新的高度,不在是一个普通的文案工作者,而是成为一个策划师、广告人。所以,如果你想继续在文案这条路走下去,你就要不断在实践中修炼,让自己越来越强,成为一个懂策略、也能最终执行落地的文案专家。成为文案专家后,你的身价也会倍增,当你给某企业出了份策划案后,除了你的正收入外,当提案被采纳后,你还能拿到一定份额的提成。

    因此,你想要提高自己的文案水平,成为顶尖的文案高手,就要善于用营销的思维去思考。例如,当你接到案子时,先不要急着写,要试着想一下,让我做这件事背后的目的是什么?现在该公司正在面临的问题是什么?我要达到的宣传目标是什么?我该怎样去做才能达到这个目标?然后,在根据预期的设想去写。那么写出来的文案就是带有策略性了。


    现在我们来详细说一下如何来提高自己的文案水平。

    1、要善于观察消费者,让文案走心。

    文案的目的是宣传产品给公司带来效益,因此要善于观察消费者,要站在消费者的角度与消费者产生共鸣,说出消费者心中所想,或者是引起消费者的注意。例如,“房价能等,孩子的童年不能等。”抓住了家长想要给孩子营造舒适生活的心理,同时也会提醒家长孩子长大后是要上学的,只有能上好学校的孩子,将来才能有舒适的生活,因此,勾出消费者未雨绸缪的思想,提醒他们买学区房是最实用的。而“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫。”虽然说得很好,但对消费者的洞察不够,指向不明,消费者不知道这句文案想表达的什么,因而不会引起消费的共鸣。


    2、要抓住产品的特点,让产品特点戳中消费者心中的痛点。

    如果我们接的案子是大众消费品时,我们就要研究产品,突出产品的特点,将这个产品与消费者紧密联系起来,让消费者在选择同类产品时会优先选择你所宣传的产品。


    例如,“农夫山泉不生产水,只是大自然的搬运工。”在突出自己的产品是天然山泉水的同时还暗示了其他品牌的产品都只是矿泉水而已。随着各种食品安全性的曝光,消费者对市场上卖的产品心有余悸,开始倾向于天然健康的产品。于是,农夫山泉的文案所体现出来的天然健康,正好戳中消费者对食品安全性的痛点,给消费者留下了深刻的印象。


    再例如,因为士力架的消费群体是年轻人,所以他们就用各种新潮的话语和场景来灌输给消费者,你饿了就会变弱变丧,只要吃了士力架就能立即变回自己,来抓住年轻人怕自己会变弱的心理,引起消费者的共鸣,并且士力架的广告语够新潮,容易在年轻人之前流传开来。当他们在逛超市或商场看到士力架时,就会想起士力架的广告,不自觉的就会产生购买的欲望。


    3、善于从成功的案例中吸取经验

    从其他成功案例中吸取经验是一个文案工作者提高技能的捷径。当然我们的研究对象不仅仅是成功的广告,还可以从电影和其他文学作品里吸取养分,扩宽自己的知识层面,当知识和思路积攒多了就不会有思维枯竭的时候了。


    4、让你的文案成为会说话的SLOGAN。

    一句好的SLOGAN能强烈的激发消费者的感情并对其产生认同感,相当于借你的手写出他的心中最想说的话。一句SLOGAN可能只有短短的几个字或者一两句话,但却是一个品牌的精华所在,是指导企业接下全部的营销动作的核心。现在分享几个比较经典的SLOGAN。


    科技以人为本。(诺基亚)、只管去做。(耐克运动鞋)、钻石恒久远,一颗永流传。(De Beers钻石)、一切皆有可能!(李宁)、我选择,我喜欢。(安踏)、滴滴香浓,意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)、使不可能变为可能。(佳能打印机)、只溶在口,不溶在手。(德芙巧克力)滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡)、成功之路,从头开始。(飘柔)。


    5、《创作的本源,一切都是混搭》

    该影片核心,交待了一条万能创新公式:idea=copy+transform+mix。站在前人肩膀上创作,复制特打动你的文案,无论其来源于电影小说话剧生活等任何地方(Copy),总结其洞察点并以自己的语言表达(Transform),再结合你的产品卖点、消费者属性、生活阅历等任何你能联想到的,搅拌一下(Mix),新创意就此诞生。


    因此,当你认为自己的文案一直在原地踏步,想要提升自己却无从下手时,可以先带着你现有的产品或者随便找一个产品开始了解研究,然后再去大量的翻阅那些成功的案例,找到成功案例出彩的点,再看看能不能占为己用,如果能用就可以将那个成功的案例改成适合自己产品的文案,改的多了,就会自然而然形成一条属于你自己的套路,那时的你就可以独立创作出带有策略的文案了,你也就成为一个优秀的策划师了。


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