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  • 好的文案都在说人话,差的文案才会追求高大上


    最近几年的广告仿佛都在追求一种大而全的境界,我们看到的楼盘广告,无一不是“高贵尊雅”之类的词语;很多手机广告也是如同“心悦智享”的词。这些话如果用在电影中可以,但是如果你在对话中使用,别人一定认为你是神经病,所以好的文案一定是能口碑传播的,这就要求文案要说人话

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    2017-03-06 11:21:27

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      虽然我们很烦气脑白金,但我们不能不认为它的广告语好,所以会延伸出很多段子。“智领人先,创意永恒”就直接变成“这个产品有创意。”  

     

      真正的“人话”不是简单的描述,而是融入感情色彩、鲜明地表示支持或反对。我好的文案一定是可以让你产生情绪,能够像人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。而我们一般用到的文案技巧有以下几种:  

     

      1、前后对立    

      我们发现所有的笑话基本都是前后对立的,在开始给人以猜想,然后人们会习惯性地沿着这个思路往下读,但最后的结尾却正好相反,从而引起我们的笑点。如果你细看郭德纲的相声,满是这种前后对立的桥段,最经典如“于谦的父亲,王老爷子……”    


      例如一个减肥产品,你就可以说“为什么你花了这么多钱买减肥药,但还是越减越肥”,这在潜意识就告诉消费者,你的减肥产品是好的。    


      2、塑造对手    

      我们都知道,任何一部电影,不论是喜剧还是悲剧、科幻还是武侠,其中总有正面形象也有负面形象,导言、编剧们之所有设置这些负面形象,就是要增加紧张感,让观影者能够占到正义的一方,共同抵御敌人,这样的目的就是让消费者融入电影中。我们的文案同样如此,我们要树立一种负面的形象或者社会不公现象。    


      3、超出预期    

      有时候,我们的文案也会采用这种方法,但是太苍白,例如“XX饼干,好吃到超出你的预期”。其实我们可以设立一种极端的情景来实现我们想要的效果,例如你要推一款保温杯,并主打保温概念,那你的文案就可以是“即使你站到了珠穆朗玛峰顶,它也会提供你80°的温暖。”  


      4、表达人们的观点  

      我们转发朋友圈的文章,要么是让自己产生逼格的要么就是符合我们理念、可以替我们表达的那种。所以你的产品也要表达一种社会诉求,例如当年的凡客诚品,就是表达一种街头大排档的文化,吸引了无数草根群体簇拥。而陈欧的“代言体”更是自我表达,彰显自我做主。    


      5、寻找附着物  

      如果你要推出的产品是一个新品类,那么你就要与消费者心中的已有认知进行绑定,例如苹果早年的IPOD,就是声称自己是可以装进口袋的录音机。    


      6、提供价值    

      你的文章必须要提供给消费者以某种价值,价值分很多种,最初级的价值文案就是打折广告,告诉消费者可以省钱;更高一级的文案是告诉消费者一种有用的知识或者看法或者观点,而你的产品或服务正能嵌入到其中。    

      好的文案,一定是在说人话,而且是有趣、好奇、有价值的话,而不是空洞地陈述事实或者形容词的堆砌。  





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