潍坊芝麻信息科技有限公司
  • 更多
  • 新营销渠道解决方案


    哪里有鱼,渔民就在哪里撒网;哪里有消费者,企业就该在哪里营销。但是,你企业的消费人群已经不看电视、报纸了,你还在电视、报纸投广告。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      2017-03-07 9:12:50

    -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


    改革开放以来,中国从计划经济迈入市场经济,但在相当长的一段时间内,中国经济一直处于卖方市场。90年代以来,中国进入广告时代,各种电视、报纸等广告开始涌现,最具代表的就是央视广告标王。但随着移动互联网时代的来临,原有的电视、报纸等广告开始衰落,因为人们的注意力开始转移到电脑、手机上。


    一、新营销渠道的定义    

    对企业而言,销售渠道为王的经营理念正在崩塌;新营销渠道为王的理念正在越来越被证明。如果你深究我们身边近几年兴起的企业,无论是小米、滴滴、美团还是成千上万的微商企业,无不践行新营销渠道。这里所谓的新营销渠道即是以搜索引擎为代表的网络营销和以微信微博为代表的社会化营销,企业通过开拓营销渠道来建立新的销售渠道。新营销的最终落脚点不仅是促进企业销售,更重要的是聚拢粉丝和口碑传播,给企业带来附加价值。

     

    二、新营销渠道的内核  

    新营销渠道有四个内核:定位、内容、场景、反馈。

    1、定位

    新营销渠道的第一步就是定位。这里的定位是一种营销策略,它的逻辑导向是从消费需求来塑造企业和产品,而不是根据产品来寻找客户群体。我们曾服务过一家传统的餐饮连锁加盟企业,这家企业的餐饮产品非常好,但是在加盟过程中遭遇了障碍。连锁加盟的核心在于加盟店铺的存活能力,存活能力取决于店的拓客能力,这家企业将重心放到了餐饮产品的口味上,希望通过好的口味来招揽顾客。这就是传统的思维模式。但经过我们调研和各种餐饮店取样实验,得出结论:大众对餐饮口味的敏感度很低。


    在接下来的调研中,我们发现,消费者选择这家餐饮店真正的原因在于提供了好的社交氛围而不仅是菜品。


    所以,我们最终将这家餐饮连锁企业定位为创造大众社交氛围的服务商。在确定之后,我们以提供社交氛围为核心进行店内调整和对外营销,实现了客户量倍增,促进了连锁加盟速度。所以,企业营销的第一步就是要根据消费者的需求来定位自己,而不是让消费者来适应企业。


    2、内容

    内容就是鱼饵,鱼上不上钩取决于鱼饵的吸引力。在塑造内容上,我们不建议企业进行广告式(王婆卖瓜)的推广。因为新时代的消费者平均每天都要接触3000多个广告,已经对广告有一套强大的免疫+抵御系统。我们的营销理念是“广告即内容、内容即故事”。


    讲故事的方式在于通过塑造A事件/人物,消费者从中判断出B结论。就好比是海尔一直在讲的张瑞敏砸冰箱故事,这个故事不在于它的情节,而在于故事的结论:海尔产品注重品质。讲故事与广告的最大区别是,前者让消费者自己座判断,后者替消费者做判断。


    所以,企业营销成功的关键就是塑造内容。


    3、场景

    场景就是生活片段,洗车是场景、开会是场景、开会也是场景,企业要做的就是要找到消费者在什么场合什么时间会用到企业的产品或服务,所以场景即需求。企业精准化场景后,营销效率才会大幅提升。


    4、反馈

    新营销的最大特点就是能够与消费者实现互动,不论是微信、微博还是论坛社群,相比于电视、报纸媒体,都可以实现粉丝集聚和互动。在这种互动中,会增强信任度和粘性,或者说是与用户直接对话、交朋友。很多微商企业的核心营销阵地就是微信群,通过微信群来集聚、链接和扩散,最终实现企业的影响力。


    三、新营销渠道解决方案    

    新营销渠道解决方案是我们根据这十几年实践传统营销、互联网营销和帮助几百家企业经验所得,它从市场需求分析、产品战略定位、产品包装设计,到营销战略制定、软文塑造、宣传渠道设计、宣传造势、社群反馈等各环节的一揽子营销解决方案。它包括书面指导方案、现场指导、培训、全程协助实施。具体的解决方案实施步骤如下:


    ① 分析企业、产品,根据市场需求,对产品进行“重构”,以适应市场需求。

    ② 制定合理的营销战略与产品战略,产品包装策略。

    ③ 构建形象+营销型企业官网、移动官网,做好SEO优化。

    ④企业基本素材整理,形成适合市场的软文

    ⑤开始新渠道营销与公司品牌塑造。

    ⑥ 适时把握市场变化,对企业的宣传进行调整。

    ⑦通过社群与粉丝建立关系,进行集中、链接、扩散,最终实现口碑传播。

    ⑧ 企业高管新营销理念培训。

      




      查看报价

     




    查看更多
    扫码关注微信公众号
  • 咨询电话  13853666928  4000700737
  • 公司地址:山东省潍坊高新区新城街道大观社区樱前街以南东方路以东中海大观天下二期78号商业楼6号
    邮编:261041
  • © 2017 zhimaaa.com 版权归潍坊市芝麻信息科技有限公司所有
  • 在线客服