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    几乎中国的每个地级市都有小商品城,但近几年这些小商品城都逐渐破败了,因为它比不过淘宝24小时营业、送货到家、价格更便宜。很多人说,传统企业不转型是等死,转型是找死。那么,遭遇销售困境的企业到底有没有一条适合自己的“互联网+之路”呢?

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      2017-03-04 15:48:34

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    一、互联网为什么能打败传统企业

    如果要想要互联网转型,企业必须要认识到传统企业是怎么被打败的。我们认为有三个方面  

    1、商业模式

    传统企业的业务多是以分销代理制,通过实体代理渠道铺货来占据市场,这是空间上展示给消费者。而对于大部分网民来说,他们更关注的是时间效率,如何花最少的时间、最少的精力来完成购买,这是时间上的消费要求。从这个角度看,传统企业的空间优势与消费者渴望的节约时间对应不起来。所以,企业的商业模式必须与时间竞争挂钩,能够打破24小时的界限,这是电商打败实体店的核心。


    2、消费群体的购买决策    

    互联网的一大冲击就是信息变得对称,消费者可以通过各种渠道了解企业的信息。大众的购买决策已经发生了变化,消费者不会因为你的广告做得好就购买你的产品,消费者会根据各种渠道了解的信息来综合评估。即使是到超市买个东西,也会打开手机对比一下网上的价格和评论。而少有传统企业去把自己的信息对称起来。很多企业在央视做广告,但在网上找不到一点痕迹,所以消费者对这种不对称的信息和产品就会敬而远之。

       

    3、产品迭代

    在过去,手机可以用两三年甚至更长时间。但是现在,几乎每个月都有新的技术在诞生,每家手机生产厂商都在迭代。同时,你能接触到的APP,如微信、QQ等也是经常产品迭代、版本更新。但是传统企业的产品,往往是研发周期、生产周期过长,很容易被互联网企业模仿、打败。例如小米就颠覆了手环、空气净化器等传统行业。传统行业靠着一招鲜吃遍天的理念,不会打赢市场。

       

    二、如何互联网转型    

    首先,我们要明确,不是有微信商城就是微商,不是有网店就是电商。真正的互联网化要做到以下几点:  

    1、思维市场化    

    传统企业拥抱互联网的第一步就是要转变思维,从企业的角度思考问题转变为从消费者的角度考虑问题。传统企业很重视企业成本、运营等,但互联网企业更关注用户在想什么?企业要学会用市场的眼光来看自己。    


    2、营销精准化    

    传统企业的营销遵循产品、价格、渠道、促销等要素,通过广告或者地推来实现销售。而在互联网时代,企业应该追求粉丝经济、客户体验。 所以企业转型必须要借鉴新的商业模式,如微商模式、电商模式等,二是要制定营销战略规划,包括市场需求分析、产品定位、消费人群定位、产品包装以及如何进行推广宣传,最终形成口碑。


    3、产品服务化

    我们来看,几乎所有的电商产品都带有服务,因为涉及到配送,所以京东每年投入几十亿在建物流仓储,这就是提升产品服务。而线下的店铺销售,消费者到店购物然后离开,这其中就缺少了服务与沟通。如何把产品延伸出服务来,这是考验一个产品如何互联化的重要方面。举一个家用电线的案例,作为家庭电线,一般都是在房屋装修布线时才会考虑。大部分人会有两个选择:一是电工自带;二是五金店购买。但是,在我们的构架中,人们可以通过微信购买,并根据你的家庭面积,免费给出合理布线的方案,节省用户的时间、金钱,并会安排当地电工上门服务。也就是说,当消费者一键购买之后,剩下的事儿就不用管了。


    三、互联网+营销服务流程

    ① 分析企业现状,根据企业现状进行商业模式设计(O2O、电商、微商、类直销等)。

    ② 根据商业模式对企业的组织架构进行合理化(团队化)调整,并对企业内部进行信息化改造,配套信息化管理软件。

    ③ 制定合理的营销战略与产品战略,产品包装,制定策略。

    ④ 展开内部培训,让公司从高管到普通员工掌握基本工具与运营套路。

    ⑤ 开始全网营销与公司品牌塑造。

    ⑥ 进入试运营,根据运营进行公司调整。

    ⑦ 制定全年计划与节点打法,通过线下培训会议、线上远程会议、时间节点与节假日活动,扩大销售业绩。启动品牌化战略。

    ⑧ 长效企业负责人持续教育培训。

      





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