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微商模式设计


微商运营模式(或微商代理制度),本质上是微商企业开拓市场的工具。微商运作中,微商代理商模式的优越性决定了你能否成功。




一 、 成功企业的代理模式都遵循同一个定律


也许你做微商的初衷是因为身边的朋友通过微商赚到了钱,或者你想通过微商模式搏一把事业,或者你是想找一条转型之路……这都不重要,重要的是你得知道——成功的企业用了怎样的微商代理商模式这些微商代理模式有什么共性?


我们为湖南某化妆品企业(因签订保密协议,以下不公布企业名称)设计代理商模式,一年销售额突破10亿

我们为山东某知名国企设计模式,一年销售额破4亿

我们为香港某化妆品企业设计模式,3个月回款额1亿

我们为浙江某化妆品设计模式,4个月流水即突破160亿

我们为烟台某保健品企业设计模式,实现1年回款2亿

我们为美国跨过企业设计模式, 7年累计销售额180亿美元

我们为上海某连锁美容院设计模式,两年成为长三角会员最多的美容连锁机构

……

上面这些企业的代理商模式各不相同,但他们的微商代理商模式都有三个共性:前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性,我们把这三个共性称为“微商代理模式定律”。我们在为你设计微商模式时,唯一遵循的就是这个定律。


二、  微商模式设计者





优秀的建筑师才能设计出优秀的建筑,顶级的制度设计者才能设计出顶级的微商代理模式。

尹德志

国内三大奖金制度设计者之一,

原创了国内四分之一的奖金制度,

创造了第一个打破三级分销模式的微商代理商模式,

国内唯一为4家拿牌直销企业设计直销奖金方案的制度设计人,

国内多家20亿微商俱乐部企业的代理商模式设计人,

服务过1200多家直销、微商企业的策划人和执行操盘手,

曾多次临危受命担任拿牌直销企业操盘手,帮助企业扭转局面。


三、  让你销售一个亿的代理商模式



微商圈里一句老话,一年破千万,两年能过亿。说的是,坚持一年的微商销售额基本能破千万;坚持两年的微商,销售额能过亿。但是,国内97%的微商企业坚持不到90天,坚持一年的微商不足0.5%,这些企业存活不下去的根源是没有找到符合“前期具有开拓性、中期具有爆发性、长期具有稳定性”的代理模式,不足以支撑企业跨过微商的四个成长时期:

1、胎儿期:快速吸引底层代理入门

对于微商企业来说,3个月是“生死线”,97%的企业都死在第三个月,这就要求微商企业起盘后就要小步快跑。

这一时期的微商就好比是胎儿,要想顺利出生、必须要吸收足够的营养——招募到底层代理。我们从2000多套奖金制度、1200多个企业的市场实际运作中,总结出了一个人性化的底层代理门槛法则,快速吸引代理加入,帮助企业跨过“生死线”(基本确保企业实现盈利)。


2、幼儿期:加速中低层代理晋级

微商企业的第4—12个月决定了企业的规模——月入千万甚至几千万。这一时期的微商好比是幼儿,是成长最快的时期,这一时期的微商必须要招募到大量代理,并且建立内部裂变—晋级—循环机制。我们在微商模式设计中,逐渐摸索出了不同微商代理级别之间的黄金比例,让中低层代理快速晋级,随着中高层微商代理收益增加,会刺激进一步团队裂变,形成底层-中层-高层的裂变闭环。


3、青年期:糅合微商的“快”与直销的“深”

微商企业的8—20个月是企业的持续开拓期,决定了这个企业能否持续增长。微商代理模式最大的优势是层级简单,能够快速启动;最大的问题同样是层级简单、太浅,运营半年后高级代理就逐渐丧失积极性、进而造成项目崩塌,这就好比是大树的根,根浅、树就容易倒;所以我们在微商代理体系中融入直销“平级”“越级”概念,让微商代理制度具备“快”与“深”,让大树根深叶茂。


4、成年期:符合6大原则

从第2年开始,微商就进入成年期,达到这一时期的微商企业尝试通过多元化运营来抵消单一产品/品类的局限性,实现企业新一轮的裂变增长,能够达到这一阶段,企业的年销售额基本过亿。这取决于企业符合6大原则:代理商匹配度原则、产品调性原则、公平性原则、激励性原则、市场倍增原则、强复制原则。


你要做微商,首先得问自己——你的代理商模式能否支撑企业跨过四个成长时期?


四、  让你成功率提高50%



很多人想做微商,但从没有运作过微商项目。为此,我们为你提供五大运营指导:

1、微商代理模式的培训与讲解,确保你能够准确执行。

2、帮助你理顺市场需求点与实用性。

3、配套信息化需求方案说明,确保企业清晰、明确你企业的业务运行方式。

4、动态护盘与控盘操作,帮助你合理可持续发展。

5、提供企业3个月CEO顾问指导,帮助你快速步入正轨。


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