潍坊芝麻信息科技有限公司

国内唯一为4家直销拿牌企业设计奖金制度的专业公司

芝麻科技是目前国内拥有直销客户最多的公司之一。 自2002年以来,芝麻科技先后为近1000家直销企业提供从 奖金制度设计、种子团队打造与操盘手引进、 全网营销造势、内部团队培训、直销团队管理、企业文化搭建、 风险把控、落地执行指导、拿牌策略指导等服务的一揽子解决方案。

CASE

10亿客户案例库,他们的成功基石是奖金制度
(因直销保密协议,不公布企业名称)

我们为烟台某保健品企业设计奖金制度,实现首年回款2亿;

我们为香港某化妆品企业设计奖金制度,3个月回款额1亿;

我们为浙江某化妆品设计奖金制度,4个月流水即突破160亿;

我们为湖南某化妆品企业设计代理奖金制度,一年销售额突破10亿;

我们为山东某知名国企设计奖金制度,一年销售额破4亿并成功拿牌;

我们为美国某跨国企业设计奖金制度, 7年累计销售额180亿美元;

我们为上海某连锁美容院设计奖金制度,两年成为长三角会员最多的美容连锁机构;

我们为天津某拿牌直销企业设计奖金制度,半年招募3000个身家千万以上的精英会员,

组建中国最顶尖的金字塔游艇俱乐部;

……

4家商务部拿牌直销企业,10多家10亿直销企业,100多家千万级中小直销企业,

他们从0到成功的原点是直销奖金制度

直销奖金制度的本质

ZHIMA KEJI
为什么97%的企业在直销启动第一天就注定会失败

直销奖金制度本质上是利益分配方式。作为捆绑企业与各级代理商的利益纽带,直销制度是直销企业用来激励行销的主要抓手,它的核心作用是最大限度地调动代理开拓市场的积极性。

直销制度就像鞋子,鞋子的第一要求是合脚;直销制度的第一要求是契合企业。97%的初创型直销企业都死在了第一年,导致这些企业失败的种子,在项目启动的第一天就埋下了——他们没有找到适合自己的鞋子。没有合适的鞋子,注定不能走远。绝大部分转型直销的中小企业都犯了两个错误:一是忽略直销奖金制度的重要性,例如很多企业都是花重金买直销软件,赠送奖金制度;二是模仿成功直销企业的直销模式,忽略了自身企业特性、资源。所以,每个企业负责人都要对直销奖金制度有一个正确认识:没有『最好的制度』,只有『最适合的制度』。

六大黄金设计原则

ZHIMA KEJI
打造最合适企业的直销制度
  • 代理商原则

    不同特性的奖金制度,会吸引不同圈层的代理商加入,不同的圈层会有自己不同的行销方式和销售通路。所以企业在考虑制度设计时,人永远是一个不可低估的因素。

  • 产品原则

    产品品类(保健品还是化妆品)、适用人群(老年人还是儿童)、产品定位(中端还是高端)、市场竞争环境(竞争充分与否)等的不同,会决定产品的不同特性,也会影响奖金制度的走向。

  • 公平合理原则

    公平性体现在制度所带来的不同等级代理的收益差;合理性体现在如何让高级别的代理商在分享下级业绩时,考虑到低级别代理商的利益,最终发挥整个代理网络结构的积极性。

  • 激励原则

    直销企业最艰难的是如何让会员产生初次购买行为,因此企业在设计奖金制度时需考量门槛的“高度”以及上级对下级的帮助扶持;如果企业要保持持续的发展,奖金制度的激励环节就要足够“丰满”,并遵循多劳多得原则。

  • 市场原则

    不同时期、不同地域,会塑造不同的市场环境,尤其是对刚起盘的公司,没有大量会员作为壁垒,更要懂得把握市场,所以直销奖金制度必须要贴合大环境。

  • 易复制原则

    几年前,你可以用一个小时给人反复讲解奖金制度,现在你只有10分钟的时间来打动别人,同时你要考虑直销奖金制度的讲解如何在传递、复制过程中不走样,所以企业的直销奖金制度必须具备在短时间内快速复制给更多人的易复制性和易讲解性。

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